東莞+：《“玩”轉(zhuǎn)茶山｜田兵華：打造專屬于中國(guó)寶寶的嬰童玩具》
編者按：
行業(yè)個(gè)體從事數(shù)1300多家，企業(yè)從事數(shù)1480多家，規(guī)上玩具企業(yè)共47家，吸引迪士尼、環(huán)球影城、長(zhǎng)隆旅游等許多世界知名玩具品牌加工生產(chǎn)……茶山玩具行業(yè)形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆榧涌焱苿?dòng)傳統(tǒng)玩具向潮玩文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提升行業(yè)影響力、話語權(quán)，近日，茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)正式成立。
為更好整合行業(yè)資源，充分挖掘玩具行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，東莞日?qǐng)?bào)與茶山鎮(zhèn)融媒體中心聯(lián)手打造茶·媒工作室，推出《“玩”轉(zhuǎn)茶山》系列報(bào)道，展示茶山玩具和嬰童用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擦亮“茶山玩具”新名片。
撕不爛的布書、色彩柔和的牙膠搖鈴、內(nèi)置BB器的車床掛、多元面料拼接的安撫公仔……當(dāng)人們對(duì)玩具產(chǎn)品的認(rèn)知仍舊局限于芭比娃娃、變形金剛等“舶來品”之際，國(guó)內(nèi)已有商家悄然崛起，致力為國(guó)內(nèi)孩童打造安全性能更高、品質(zhì)卓越且設(shè)計(jì)新穎的國(guó)產(chǎn)玩具。
作為中國(guó)嬰幼兒益智玩具制造領(lǐng)域的佼佼者，位于茶山鎮(zhèn)的東莞市景寶嬰童玩具用品有限公司（簡(jiǎn)稱“景寶”）專注于制造專屬于中國(guó)寶寶的嬰童玩具，憑借其擁有的上百項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專利版權(quán)，赫然躋身于國(guó)內(nèi)少數(shù)真正擁有自主品牌實(shí)力的玩具企業(yè)行列之中。
從個(gè)體戶起步，到嬰童行業(yè)佼佼者
從個(gè)體戶的微小起點(diǎn)，到嬰童行業(yè)的璀璨明星，景寶的故事是一段充滿遠(yuǎn)見與決心的征程。早年間，景寶董事長(zhǎng)田兵華曾在新疆從事邊境貿(mào)易，2004年開始，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州開設(shè)檔口，經(jīng)營(yíng)玩具生意，也有更多的機(jī)會(huì)深入洞察基層玩具市場(chǎng)。
“每次在廣交會(huì)上我都會(huì)認(rèn)真觀摩產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)很多品牌的產(chǎn)品總是一成不變的，且很多都不符合年輕人的審美。”面對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上產(chǎn)品風(fēng)格守舊、缺乏自主品牌的現(xiàn)狀，他深感玩具行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
于是，田兵華開始將精力放在玩具的研發(fā)和生產(chǎn)上，在茶山設(shè)立自己的玩具公司，立志要改變這一現(xiàn)狀，力求將每一款產(chǎn)品都做到極致——與一般的玩具不同，嬰童玩具的品質(zhì)要求極高，產(chǎn)品檢測(cè)與食品檢測(cè)要求同樣嚴(yán)格，在材料選擇、安全性能等方面均需嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品既安全又環(huán)保。
創(chuàng)業(yè)初期，景寶以代工國(guó)際品牌的身份穩(wěn)步前行，但田兵華并未滿足于此?！肮ぷ髅β档某潭韧耆歉唵巫?，要么忙，要么閑，‘看天吃飯’，缺乏主動(dòng)權(quán)?！彼庾R(shí)到，代工雖能快速帶來效益，卻難以掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
歷經(jīng)十余載的深厚積淀，2013年，田兵華果斷決定轉(zhuǎn)型，景寶正式吹響了打造自主品牌的號(hào)角，將重心轉(zhuǎn)向自主研發(fā)與品牌建設(shè)，通過優(yōu)化管理、精進(jìn)工藝、壯大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，逐步構(gòu)建起獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品矩陣與市場(chǎng)布局。自此，景寶以年均20%的穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
如今，景寶已從“干苦力活”到發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、推廣于一體的綜合性企業(yè)。其產(chǎn)品中，60%通過國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)暢銷全國(guó)，40%繼續(xù)為國(guó)際品牌代工，而代工所得利潤(rùn)則不斷反哺于質(zhì)量提升、技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)開拓，形成了良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
為中國(guó)寶寶做國(guó)產(chǎn)玩具
“為什么我們的寶媽都要買國(guó)外的大牌？為什么我們的工廠不能生產(chǎn)出讓國(guó)人自豪的自主品牌產(chǎn)品？”20多年來，這份沉甸甸的責(zé)任感與使命感，激勵(lì)著田兵華及其團(tuán)隊(duì)砥礪前行。
如今，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品日益崛起，成為市場(chǎng)的主角，而昔日風(fēng)光無限的海外產(chǎn)品反而逐漸放緩了迭代的步伐。
在研發(fā)領(lǐng)域，景寶自2013年起便加大投入，在產(chǎn)品研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上的費(fèi)用高達(dá)上百萬元?！爱?dāng)時(shí)，就是將代工賺來的利潤(rùn)用來做研發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)國(guó)外玩具企業(yè)的管理體系和制造流程?！碧锉A直言，做品牌需要投入更多的資金和人力物力，非常艱難，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有自己的品牌才能避免被“擺布”的命運(yùn)，更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
田兵華深諳市場(chǎng)變遷之道，從線下到線上，再回歸C端，玩具企業(yè)愈發(fā)重視產(chǎn)品的功能、體驗(yàn)、服務(wù)及用戶反饋，需要從“埋頭苦干”轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目前，景寶已擁有400余個(gè)產(chǎn)品品類，并成功孕育出明星品牌“Happy Monkey”。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，景寶不僅通過阿里巴巴等平臺(tái)廣納全國(guó)乃至全球加盟商，還成功入駐亞馬遜歐美站，并利用小紅書、抖音等社交媒體平臺(tái)加大推廣力度，現(xiàn)已在阿里巴巴同品類店鋪中穩(wěn)居?xùn)|莞前十。
展望未來，田兵華將繼續(xù)秉承“匠心筑夢(mèng)”的理念，致力于將景寶打造成為具有國(guó)際影響力的嬰童玩具品牌。同時(shí)，作為茶山玩具與嬰童用品協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，他還積極參與玩具協(xié)會(huì)的籌建工作，希望通過這一平臺(tái)更好地服務(wù)企業(yè)、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，將中國(guó)玩具文化帶向全球，讓快樂與幸福陪伴每一個(gè)孩子成長(zhǎng)。
“對(duì)于景寶而言，相較于利潤(rùn)與營(yíng)收，我們更珍視的是產(chǎn)品帶給孩子們的歡笑與健康成長(zhǎng)的瞬間?！碧锉A表示，公司正積極引進(jìn)塑膠、電子、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的人才，豐富產(chǎn)品線，以期早日實(shí)現(xiàn)愿景。
【對(duì)話】
東莞日?qǐng)?bào)：在您看來，茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)創(chuàng)立的初衷是什么？協(xié)會(huì)應(yīng)如何提升自身的影響力，打造成為茶山乃至東莞又一新名片？
田兵華：協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)使命，在于全方位服務(wù)企業(yè)、緊密對(duì)接政府政策，積極引領(lǐng)并推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康快速發(fā)展。當(dāng)然，協(xié)會(huì)的愿景遠(yuǎn)不止于此——我們的目標(biāo)是將玩具作為文化的使者，跨越國(guó)界，將快樂與幸福的種子播撒至世界的每一個(gè)角落。
具體而言，玩具協(xié)會(huì)的成立旨在構(gòu)建一個(gè)橋梁，不僅連接著企業(yè)與政府，促進(jìn)政策信息的有效傳遞與資源的優(yōu)化配置，更助力企業(yè)走出國(guó)門，擁抱更廣闊的市場(chǎng)。我們將積極整合政府提供的各項(xiàng)優(yōu)惠政策與服務(wù)，精準(zhǔn)推送至企業(yè)手中，為行業(yè)的加速發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
“小玩具，大世界”是我們的響亮口號(hào)，它寓意著每一個(gè)看似微不足道的玩具，都承載著傳遞文化、連接情感的重大使命。我們也希望，通過玩具這一充滿創(chuàng)意與樂趣的載體，中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)能夠跨越地域界限，走向世界舞臺(tái)，展現(xiàn)中華文化的獨(dú)特魅力與深厚底蘊(yùn)。
東莞日?qǐng)?bào)：放眼未來，玩具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？茶山玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景如何？
田兵華：在走訪眾多企業(yè)的過程中，我們深刻感受到了企業(yè)家們對(duì)事業(yè)的無限熱愛與執(zhí)著追求，對(duì)玩具產(chǎn)品創(chuàng)新的不懈探索，以及對(duì)員工成長(zhǎng)的深切關(guān)懷。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)的年輕人對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)同感越來越強(qiáng)，因此很多玩具企業(yè)都在提升產(chǎn)品、吸引人才上下功夫，這也說明市場(chǎng)在向良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。
這種積極向上的精神風(fēng)貌，正是推動(dòng)玩具行業(yè)不斷前行的重要力量。正是有了這樣一群優(yōu)秀的企業(yè)家，中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)才能在全球市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，并持續(xù)發(fā)光發(fā)熱。
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