東莞+:《“玩”轉(zhuǎn)茶山|華麗呂嬌明:創(chuàng)業(yè)“她”力量,“玩”出無限可能》
編者按:玩具行業(yè)個(gè)體從事數(shù)1300多家,企業(yè)從事數(shù)1480多家,規(guī)上玩具企業(yè)共47家,吸引迪士尼、環(huán)球影城、長隆旅游等許多世界知名玩具品牌加工生產(chǎn)……茶山玩具行業(yè)形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng),發(fā)展?jié)摿薮?。為加快推?dòng)傳統(tǒng)玩具向潮玩文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,提升行業(yè)影響力、話語權(quán),近日,茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)正式成立。
為更好整合行業(yè)資源,充分挖掘玩具行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ瑬|莞日報(bào)與茶山融媒體中心聯(lián)手打造茶·媒工作室,推出《“玩”轉(zhuǎn)茶山》系列報(bào)道,展示茶山玩具和嬰童用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色和優(yōu)勢,進(jìn)一步擦亮“茶山玩具”新名片。
在茶山這片玩具沃土上,優(yōu)秀企業(yè)家不勝枚舉,其中不乏巾幗英雄。東莞華麗玩具有限公司總經(jīng)理呂嬌明就是其中一位。從家鄉(xiāng)福建到香港打拼,從代工做起到建立合作品牌,玩具行業(yè)更迭繁復(fù),呂嬌明始終擁抱變化,不斷進(jìn)步。今年,她又“重新出發(fā)”,在茶山開辟了新的玩具天地。本期《“玩”轉(zhuǎn)茶山》系列報(bào)道帶大家走進(jìn)東莞華麗玩具有限公司(以下簡稱“華麗”)。
深耕行業(yè)20多年,做玩具行業(yè)探索者
呂嬌明在玩具領(lǐng)域已探索了20多年。20世紀(jì)90年代,她從福建前往香港打拼,2000年到深圳創(chuàng)業(yè),做日本玩具訂單的加工;2004年,華麗玩具(香港)有限公司應(yīng)運(yùn)而生,標(biāo)志著她的事業(yè)新篇章;2006年,華麗在深圳龍崗購地,自建逾萬平方米的現(xiàn)代化廠房,進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)的根基。
近年來,得益于政府的鼎力支持,華麗踏上了轉(zhuǎn)型升級(jí)的快車道。公司內(nèi)外銷市場并駕齊驅(qū),相互補(bǔ)充,不僅精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求,更緊跟市場脈搏,成功獲取了多個(gè)IP授權(quán),極大地豐富了產(chǎn)品線,精準(zhǔn)觸達(dá)市場前沿。通過IP的賦能策略,華麗成功吸引了更多訂單與客戶,實(shí)現(xiàn)了雙贏的良性循環(huán)。
值得一提的是,憑借卓越的設(shè)計(jì)研發(fā)能力,華麗取得了“爆笑蟲子”全系列毛絨產(chǎn)品的正版授權(quán),集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體,推出了一系列創(chuàng)意滿滿的產(chǎn)品,贏得了廣大粉絲的熱烈追捧。此外,還取得了“小恐龍大冒險(xiǎn)”“熊貓和甘米熊”等動(dòng)畫IP的授權(quán),也取得了市場的熱烈反響,銷量斐然。
然而,華麗的發(fā)展之路并非坦途。2018年,金融危機(jī)突如其來,訂單量驟降,這一挑戰(zhàn)讓呂嬌明深刻認(rèn)識(shí)到拓寬客戶基礎(chǔ)的重要性。自此,華麗在香港貿(mào)易發(fā)展局(TDC)的平臺(tái)上廣泛發(fā)布廣告,積極參加各大展會(huì),成功挖掘了來自澳大利亞等國家的外國客戶,訂單量穩(wěn)步上揚(yáng)。這一前瞻性的布局,使得華麗在后來的疫情挑戰(zhàn)中依然能夠保持業(yè)績的穩(wěn)定,成為客戶拓展領(lǐng)域的佼佼者。
時(shí)至今日,華麗玩具內(nèi)銷市場穩(wěn)健增長,外銷客戶群穩(wěn)固,整體業(yè)績顯著提升,預(yù)計(jì)今年訂單將實(shí)現(xiàn)15%的同比增長。
“勇往直前,先付出努力,再考慮回報(bào)?!眳螊擅鞯囊幌?,是對(duì)她這二十多年來的奮斗經(jīng)歷的最好詮釋。
全力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力
近些年來,內(nèi)外銷推廣持續(xù)投入是呂嬌明的工作重心。為此,華麗線下參加境內(nèi)外玩具展會(huì),線上則通過阿里巴巴等平臺(tái)推廣產(chǎn)品和工廠,同時(shí),涉足抖音短視頻領(lǐng)域,以新穎的方式傳遞品牌信息,靈活應(yīng)對(duì)市場變化,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
今年,呂嬌明在合作領(lǐng)域邁出了新的步伐,與品牌方攜手探索博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的合作之路。通過景區(qū)、景點(diǎn)及博物館等渠道的合作銷售分成模式不斷摸索前行。此外,還依托授權(quán)IP和線上線下積累的豐富渠道資源,通過合作渠道直播和品牌IP共建等創(chuàng)新手段,積極構(gòu)建全新的渠道體系。這一系列的嘗試與探索,雖然充滿未知與挑戰(zhàn),但她滿懷期待,希望能夠收獲令人滿意的成果。
“現(xiàn)在最大的問題是變化,我們的應(yīng)對(duì)方式就是不斷學(xué)習(xí)和改變,擁抱變化,實(shí)現(xiàn)進(jìn)步,這樣企業(yè)才能活下去,不被變化的行情和市場所淘汰?!眳螊擅髡f,通過深入市場,會(huì)發(fā)現(xiàn)要靠不斷學(xué)習(xí)才能進(jìn)步才能生存。
新質(zhì)生產(chǎn)力的背景下,華麗正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期,正積極探索利用先進(jìn)工具來優(yōu)化效率與供應(yīng)鏈管理之道。運(yùn)用AI技術(shù),設(shè)計(jì)并修飾產(chǎn)品圖片與宣傳視頻,同時(shí)引入便捷的在線云系統(tǒng),以實(shí)現(xiàn)訂單管理的智能化與生產(chǎn)進(jìn)度的精準(zhǔn)把控,這一系列的革新舉措正在不斷完善之中。
“我們的核心在于精準(zhǔn)把脈每個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn),力求以最少的人力與時(shí)間成本,創(chuàng)造更大的價(jià)值,將更高效、更優(yōu)質(zhì)的貨品送至客戶手中?!痹趨螊擅骺磥?,科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,在玩具行業(yè)也是如此。當(dāng)前,華麗通過技術(shù)加持,加大各個(gè)環(huán)節(jié)的效率提升,最終提升生產(chǎn)效率和公司效益,更好地服務(wù)于客戶與市場。
對(duì)于企業(yè)的未來發(fā)展,呂嬌明表示,她希望能夠開拓自己的IP品牌,設(shè)計(jì)和推出具有自主特色的產(chǎn)品,不斷地學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,這樣才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
對(duì)話華麗呂嬌明
立足茶山,攜手共赴前程
東莞日報(bào):今年,華麗從深圳全面搬遷到東莞茶山,這其中有怎樣的考量?
呂嬌明:當(dāng)時(shí),我們公司因故需進(jìn)行廠址遷移,鑒于以往與茶山相關(guān)產(chǎn)業(yè)的緊密合作基礎(chǔ),經(jīng)過深入考察,我們發(fā)現(xiàn)茶山鎮(zhèn)在租金、政策等方面具有顯著優(yōu)勢,十分契合我們供應(yīng)鏈整合的戰(zhàn)略需求。此外,眾多知名同行也在此地蓬勃發(fā)展,基于此,決定正式入駐茶山玩具產(chǎn)業(yè)帶,持續(xù)深化在玩具行業(yè)的布局。
當(dāng)前,公司已在茶山擁有近5000平方米的運(yùn)營空間,并計(jì)劃在未來進(jìn)一步擴(kuò)展規(guī)模。入駐茶山以來,我們愈發(fā)堅(jiān)信這一決策的正確性——這里擁有高度完善的產(chǎn)業(yè)鏈,上下游企業(yè)林立,為我們的運(yùn)營提供了極大便利。例如,在公司內(nèi)部研發(fā)新品時(shí),只需樓上樓下,便能輕松找到專業(yè)的開模工廠,充分展現(xiàn)了茶山玩具產(chǎn)業(yè)帶的集聚效應(yīng)與高效協(xié)同優(yōu)勢。
東莞日報(bào):來到茶山不久,貴司便加入茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì),您對(duì)協(xié)會(huì)的發(fā)展有怎樣的期待和建議?
呂嬌明:入行多年來,我積極參與多個(gè)行業(yè)社團(tuán),旨在與杰出企業(yè)家交流互鑒,以此不斷提升自我。今年,在茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長王振的邀請下,有幸加入茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)。我認(rèn)為,追隨行業(yè)成功者的步伐,能夠減少我們自己摸索的時(shí)間,也是這種對(duì)榜樣的尊重與追隨,激勵(lì)著我不斷前行。
我期望,協(xié)會(huì)能依托東莞制造業(yè)優(yōu)勢,鼓勵(lì)更多企業(yè)采納新技術(shù)與新材料,以升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)層次,轉(zhuǎn)型為“原創(chuàng)IP+自主生產(chǎn)+自主銷售”模式,從而增強(qiáng)產(chǎn)品附加值與市場競爭力。通過強(qiáng)化品牌建設(shè),提升“茶山玩具”的品牌認(rèn)知度與影響力;助力企業(yè)進(jìn)行品牌推廣與市場營銷,攜手塑造具有茶山特色的玩具區(qū)域品牌;在政府扶持下組織企業(yè)參與國內(nèi)外專業(yè)展會(huì),拓寬市場渠道,提升產(chǎn)品市場占有率。
作為茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)第一屆常務(wù)副會(huì)長兼秘書長,同時(shí)也是世界福建女企業(yè)家聯(lián)合會(huì)香港區(qū)執(zhí)行主席,未來,我將不遺余力地促進(jìn)協(xié)會(huì)間的交流合作,攜手茶山玩具業(yè)的同仁們共赴前程。