廣東裕利智能科技股份有限公司（母公司于1978年在中國(guó)香港成立）1996年在東莞清溪成立，是一家主要從事各類中高檔合金模型玩具、電子電動(dòng)塑膠合金玩具以及智能玩具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、新三板上市公司，業(yè)務(wù)主要以出口為主，為日本Tomy、德國(guó)Carrera、美國(guó)CAT 等大型玩具及模型經(jīng)營(yíng)商提供產(chǎn)品。

　　政府提供精準(zhǔn)服務(wù)  企業(yè)逆勢(shì)增資擴(kuò)產(chǎn)

　　走進(jìn)裕利工業(yè)園增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，建筑工地?zé)峄鸪?。投資2.5億元、占地5600平方米、建筑面積6萬平方米的兩棟廠房拔地而起，并將于今年底竣工投入使用，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年新增產(chǎn)值3億元以上，將為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。這個(gè)增資擴(kuò)產(chǎn)“工改工”項(xiàng)目的實(shí)施，堪稱市鎮(zhèn)兩級(jí)政府優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)企業(yè)的“樣板”。

　　在世界正經(jīng)歷百年未有之大變局的當(dāng)下，難免會(huì)令部分企業(yè)對(duì)市場(chǎng)缺乏信心，對(duì)投資持觀望和謹(jǐn)慎的態(tài)度。然而，裕利公司卻逆勢(shì)進(jìn)行增資擴(kuò)產(chǎn)，為何底氣這么足？

　　底氣，源于公司近年來連續(xù)保持的“亮眼”業(yè)績(jī)單。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年產(chǎn)值5.77億元，同比增長(zhǎng)32.53%；今年一季度實(shí)現(xiàn)7678萬元業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)40.5%。

　　如果說多年高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)是企業(yè)逆勢(shì)增資擴(kuò)產(chǎn)的“底氣”所在，那么清溪鎮(zhèn)一流營(yíng)商環(huán)境和高效的政務(wù)服務(wù)則是最大信心所在。

　　這家于1978年在香港成立的企業(yè)，一直在玩具產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。到了2020年下半年，受全新的“宅經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)，原有的產(chǎn)能遇到瓶頸。于是，裕利計(jì)劃通過“工改工”政策進(jìn)行增資擴(kuò)產(chǎn)。

　　意外的是，由于歷史遺留原因，公司后面空地變成了“插花地”，而且權(quán)屬是隔壁鎮(zhèn)的，而之前的工業(yè)用地性質(zhì)，變成了林地性質(zhì)。這些比“登天”還難的難題，讓公司管理層“望洋興嘆”。

　　沒想到的是，清溪鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府獲知公司需求后，迅速抽調(diào)專業(yè)人員，組建專班，攻堅(jiān)克難，一邊積極上報(bào)市里請(qǐng)求扶持，一邊加強(qiáng)與隔壁鎮(zhèn)政府和村委溝通商量解決方案。在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心推動(dòng)下，在鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和工作專班的努力下，市委常委會(huì)以一事一議事項(xiàng)，為企業(yè)開了綠燈，各項(xiàng)手續(xù)順利審批辦理。在各方努力下，隔壁鎮(zhèn)的土地權(quán)屬問題和利益訴求也得到圓滿解決。

　　40年品質(zhì)文化沉淀  由制造邁向“智造”

　　在40多年的發(fā)展歷程中，裕利始終把產(chǎn)品品質(zhì)視為“生命線”，正是幾十年品質(zhì)文化的沉淀，推動(dòng)裕利不斷更新設(shè)備，工序精益求精，長(zhǎng)期受到歐美客戶青睞，合作親密牢固。令人稱奇的是，無論是在1997年亞洲金融風(fēng)暴、2008年全球金融危機(jī)，還是在世界百年未有之大變局的當(dāng)下，裕利的發(fā)展都是穩(wěn)健向前。

　　“只有品質(zhì)過關(guān)，才有機(jī)會(huì)獲得‘入場(chǎng)券’，品質(zhì)是我們生存的底線”。公司總經(jīng)理馮俊蛟表示，公司90%的業(yè)績(jī)都是出口歐美市場(chǎng)，而歐美市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求是最苛刻的，我們的產(chǎn)品不但要通過行業(yè)協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)審核，更要通過嚴(yán)格的歐盟產(chǎn)品體系標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，還隨時(shí)接受合作方世界零售業(yè)鱷頭內(nèi)部嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量體系驗(yàn)證。比如，玩具的外觀材料，必須達(dá)到歐盟食品級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，孩童咬啃攝入，也不會(huì)產(chǎn)生任何副作用。

　　裕利的產(chǎn)品主要分為四大板塊：智能玩具新產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局、世界品牌獨(dú)家專利授權(quán)模型、軌道賽車獨(dú)家生產(chǎn)獨(dú)家經(jīng)銷及自有品牌、出口代加工生產(chǎn)。

　　打造智能玩具品牌，考驗(yàn)的不單是先進(jìn)的設(shè)備，更考驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的智慧。裕利一直注重研發(fā)優(yōu)先，建立一支由香港精英設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)，融入歐美國(guó)家新穎的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合數(shù)字化、智能化賦能，使玩具更顯娛樂、價(jià)值、收藏優(yōu)勢(shì)。這也是支撐裕利的產(chǎn)品銷售長(zhǎng)虹的關(guān)鍵。

　　在清溪發(fā)展的27年里，裕利一直是行業(yè)的佼佼者，創(chuàng)造多項(xiàng)“第一”：1997年第一家中國(guó)工廠拿到CATERPILLAR高端合金模型生產(chǎn)權(quán)；2002年與德國(guó)Carrera（卡雷拉）聯(lián)合開發(fā)全球第一套數(shù)碼軌道賽車，到2008年把軌道賽車首次引進(jìn)國(guó)內(nèi)，至今仍是行業(yè)龍頭；2013年第一家國(guó)內(nèi)公司把軌道賽車的傳統(tǒng)生產(chǎn)自動(dòng)化；2015年成為第一家華人企業(yè)從卡特彼勒總公司拿到合金仿真模型全球獨(dú)家專利權(quán)，并在2016 年1月德國(guó)紐倫堡展覽，一鳴驚人；2016年與北京LLK科技，聯(lián)合推出全球第一臺(tái)wifi智能鋼琴，把軟件+硬件+內(nèi)容應(yīng)用在音樂學(xué)習(xí)，顛覆傳統(tǒng)。

　　堅(jiān)持“兩條腿”走路  構(gòu)建“雙循環(huán)”新格局

　　盡管裕利的產(chǎn)品幾十年來都在歐美國(guó)家暢銷，但貿(mào)易行代理和IP授權(quán)版權(quán)的成本居高不下，成為公司發(fā)展的痛點(diǎn)，也是中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)難以跨越的鴻溝。

　　2022年，裕利開始調(diào)整海外銷售模式，在保持海外貿(mào)易代理行合作不變的格局下，嘗試與沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^直接合作，開發(fā)新產(chǎn)品，省掉中間貿(mào)易環(huán)節(jié)成本。

　　馮俊蛟介紹，發(fā)達(dá)國(guó)家的銷售、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘強(qiáng)大，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)要打進(jìn)他們的市場(chǎng)需要付出很大的代價(jià)。裕利憑借行業(yè)幾十年的實(shí)力沉淀，經(jīng)過多年的努力逐步加強(qiáng)與歐美大品牌公司攜手合作，爭(zhēng)取拿到更多產(chǎn)品IP授權(quán)的同時(shí)，加強(qiáng)與全球零售業(yè)巨頭公關(guān)合作，才開啟了公司海外終端銷售模式的新紀(jì)元。

　　副總經(jīng)理張少偉說，公司部分產(chǎn)品是高端仿真模型，具有觀賞和收藏價(jià)值，針對(duì)玩家群體市場(chǎng)，體量小但單價(jià)利潤(rùn)高，要獲取這一類產(chǎn)品，則需要強(qiáng)有力的研發(fā)、生產(chǎn)和資金平臺(tái)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的途徑之一，但小微企業(yè)難以突破。

　　為應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策各種不確定性，裕利近幾年逐步加強(qiáng)內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)。作為Carrera(卡雷拉)數(shù)碼路軌賽車全球唯一指定專營(yíng)生產(chǎn)商兼中國(guó)獨(dú)家經(jīng)銷商，至今在國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)已有632家，覆蓋170多個(gè)城市。近兩三年，裕利強(qiáng)化內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，與小米、京東等平臺(tái)合作，打開互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。2022年，內(nèi)銷產(chǎn)值占比已實(shí)現(xiàn)了10%。

　　隨著智能時(shí)代的到來，科技越來越發(fā)達(dá)，智能產(chǎn)品讓人們的生活越來越簡(jiǎn)便與豐富。未來，裕利將積極打響自主品牌WOW，攜手國(guó)內(nèi)企業(yè)打造線下線上互動(dòng)智玩體驗(yàn)平臺(tái)，加大內(nèi)銷力度，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)外銷內(nèi)銷齊頭并進(jìn)新格局。