被評為省非物質文化遺產，產品叫好不叫座 。

■工人在手工制作高華麒麟 記者 羅林林 攝

“今年做，明年怎么辦？”清溪鎮(zhèn)高華麒麟作坊掌門人黃素明耐心地糊著麒麟，有時會為這古老工藝品的銷量發(fā)愁。

高華麒麟作坊始自清朝嘉慶年間，近200年的歷史傳承讓它風靡海內外，曾隨清溪麒麟隊在維也納金色大廳大放光彩。2008年，高華麒麟制作工藝被授予廣東省非物質文化遺產稱號。而今正申請國家非遺項目。

華麗光環(huán)沒給黃素明帶來多少興奮。反而隨著麒麟產品市場日益萎縮，平添了幾分無奈與惆悵。

獨門配方成就“一哥”

六旬的黃素明說，家族的麒麟制作史可追溯到清嘉慶年間。當年，作為客家人聚居地的清溪鎮(zhèn)，村村皆有舞麒麟的習俗，但當地沒人懂制作客家麒麟，村民們只得到廣州、佛山、惠陽等地采購。黃素明的太公看準這個商機，只身赴惠陽拜師學藝，數年后學成歸來，在清溪開了一家麒麟作坊，名為“高華麒麟”，這也是東莞第一家專門制作客家麒麟的手工作坊。

然而，工藝上與惠州等地麒麟的同質化，讓第一代“高華麒麟”的市場沒有打開。人們還是更愿意信賴廣州、佛山、惠州等地老作坊的產品。黃素明的太公棄麒麟，重新扛起了鋤頭。

到黃素明的爺爺這一代，“高華麒麟”華麗蛻變。

黃素明的爺爺在重要的一環(huán)——用料上下了工夫，配制出獨有的專用糨糊和砂紙，成品做出來后比別的作坊同等體積的麒麟要整整輕一斤，更適用于舞獅。經改良麒麟臉譜輪廓、色彩和雙目角度后，第二代“高華麒麟”很快受到了市場認可，由此也確立了黃家東莞麒麟制作“一哥”的地位。

“輕”麒麟迎來好時光

到了黃素明的父輩，則專注制作麒麟，臨去世前，仍不忘手中的麒麟絕活。

黃素明說，父親在燈下為麒麟上色辛苦的樣子，一直留在自己印象里，所以，做麒麟不單是一門生意，還是一種情結。

上世紀80年代初，黃素明從一家陶瓷廠辭職，接過衣缽，全身心投入麒麟制作。

黃素明制作的麒麟，每個重2斤5兩，在舞動時“眼瞼”和“下顎”還會惟妙惟肖地開合抖動，看起來就像麒麟在眨眼和吐納。

此外，黃素明的高華麒麟比普通同等體積的手工麒麟要輕500克，這在改革開放初為市場熱捧。

據黃素明介紹，20世紀80年代初，東莞迅速組建了幾百支民間麒麟隊。由于那時娛樂活動單一，舞麒麟就成了人們逢年過節(jié)時最大的享受。而這，也讓停滯了近30年歷史的高華麒麟迎來了最好的時光。

黃素明說，由于高華麒麟名氣大，當時深圳、惠州、東莞和香港的大部分麒麟都出自他手。當時一只麒麟的成本為20多元，售價卻高達100多元。黃素明說，當時政府干部的月工資也不過58元。

當時一年能賣到70只麒麟，這可觀的收入與麒麟市場的盛況，讓黃素明至今難以忘記。

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現(xiàn)代文化沖擊麒麟市場

社會經濟的飛速發(fā)展，讓麒麟的最好時光一點點消逝。進入21世紀的東莞，工業(yè)化逐步加快，商業(yè)、娛樂業(yè)的繁榮，讓舞麒麟這一古老的傳統(tǒng)逐漸式微。

“10元能找到10元的娛樂；50元有50元的娛樂……”黃素明說，娛樂方式多樣化的沖擊，讓清溪的麒麟隊飛速減至現(xiàn)在的6個。而一年中舞麒麟的次數也在銳減。這也影響了黃素明等民間藝人的收入。

黃素明掰著指頭算賬說，一支較好的18人麒麟隊，一年收入僅3萬元，平攤下來每人的收入微不足道，有時甚至連成本都難收回。

麒麟隊生存的艱難，也讓黃素明的麒麟制作受到“牽連”。

“有一年只賣1只麒麟！”黃素明說，相比80年代麒麟的高價，現(xiàn)在一只麒麟也僅賣1000多元；而銷售數量更是銳減，最多也僅能賣20只。迄今為止，今年不過賣了10多只，凈利潤3萬多元。

黃素明和兒子黃志成也想了很多辦法，意圖扭轉慘淡的局面。

2003年，黃志成擺弄著手中的小飾品，突然來了靈感：麒麟能否也做成裝飾品？他立刻將想法告訴父親。黃素明覺得新鮮，認同了。

于是，黃素明父子開始做僅供擺設的小麒麟，如兩拳頭般大小，制作手法和大麒麟無異，但難度更大，做一個大約10天，售價與大麒麟差不多，都是1000多元一個。不過，目前小麒麟銷量一年也不過幾個。

后來，黃志成又提議網上開店。但新興的互聯(lián)網也未給古麒麟帶來多大的轉變，網店生意仍然清淡。

現(xiàn)在，黃志成已轉行，只是偶爾還會幫忙做麒麟。

不過，和麒麟打了半輩子交道的黃素明卻難以釋懷：能否通過與樟木頭觀音山等東莞旅游相結合，激活麒麟文化，從而打開麒麟銷路？

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商務智庫支招

向縱橫延伸產業(yè)鏈

柳更生(企幫企業(yè)管理咨詢有限公司董事長)：麒麟是一種傳統(tǒng)文化，麒麟制作也是民族的財富。其實，可以通過麒麟制作的產業(yè)鏈縱橫方向延伸，來激活麒麟的經濟價值。

在縱向上，可與麒麟表演結合。通過合作，把麒麟表演發(fā)揚光大，形成一種強勢的文藝活動，刺激人們的消費欲望。比如，東北二人轉，它就將這種地方文化發(fā)掘出來，走向全國甚至全世界，其潛在價值已經很大。同樣，麒麟表演一旦達到這種效果，其所需要的麒麟相關產品必然也會大大增加。

橫向上，正如黃素明所說，可與旅游業(yè)等產業(yè)結合，進行價值挖掘。在旅游景點，首先可以將麒麟文化作為文化講解，形成旅游資源，旅游品牌。就像到神農架就是為了看野人；我們能否做到到清溪就為了看麒麟？如果這樣，麒麟制作環(huán)節(jié)也將得到激活。

當然，麒麟畢竟是傳統(tǒng)文化，它也必須與現(xiàn)代結合。現(xiàn)在的很多舞龍隊的龍頭等制作，都和聲、光、電等現(xiàn)在技術結合，形式更為多樣，更容易吸引年輕人。

通過展示平臺推銷麒麟

安鋼（金點品牌策劃機構總裁）：首先，還是要將麒麟文化發(fā)揚光大。中國的文化紛繁復雜，形態(tài)多樣。麒麟文化只是其中很小的一個分支。因此，將麒麟文化打造成品牌文化，這是麒麟制作等環(huán)節(jié)發(fā)展的基礎。所以，相關部門或者企業(yè)要引導消費者了解麒麟文化，不要將文化僅局限在小范圍內。

當然，作為非物質文化遺產，其傳承性非常重要。實際上，單靠麒麟制作本身，很難實現(xiàn)經濟價值。因此，尋找和旅游業(yè)、會展業(yè)結合是個方向。比如，可以和粵暉園等文化展示平臺結合，通過展出麒麟工藝品，獲取旅游附加值，以得到經濟回報。

相比80年代麒麟的高價，現(xiàn)在一只麒麟也僅賣1000多元；而銷售數量更是銳減，最多也僅能賣20只。迄今為止，今年不過賣了10多只，凈利潤3萬多元。