高端商業(yè)與高收入群體的匹配，是一個基本商業(yè)常識，但是，在東莞應用這個常識，或許就應該打打折扣。東莞高收入群體主要是兩部分人，一部分是廠商群體，另一部分是東莞戶籍人口中某些群體。從廠商群體的消費行為看，因為東莞距離香港、廣州、深圳較近，而廠商們業(yè)務洽談時已經(jīng)習慣于在這三個地方進行，這是東莞高端消費群體中廠商部分外流的一個原因。而觀察本土高收入群體的消費行為，一個特質不應該為我們所忽視，東莞人向來有做事務實的一面，商業(yè)消費也浸染了這一特質，特別是五零后、六零后的高收入群體，甚少進行裝點門面的消費。更重要的是，既然是高端消費，人們更加警惕被欺詐，而與東莞相比，香港高端商品假冒偽劣的低比例，也牽動著東莞高收入群體的轉移性消費。
基于中產(chǎn)階級在數(shù)量上持續(xù)擴張的判斷，我們對東莞高端商業(yè)未來走向保持樂觀的期待。但是，至少在當下，如果以即期贏利為目的，大規(guī)模發(fā)展高端商業(yè)或許還不是最好的時機。當下之計，東莞高端商業(yè)更可以選擇分眾化的商業(yè)路線，營商的目標定位于引領性。具體地說，就是品牌商業(yè)機構可以在東莞開辟規(guī)模適度的賣場，而這些賣場的經(jīng)營以針對特定客戶群的高端商品和服務為主。在某些大型的商業(yè)體內，進行規(guī)模較大的高端商業(yè)布局，也是一個選擇。
至為關鍵的商業(yè)策略是，當前在東莞布局高端商業(yè)應著重于引領性。高端商業(yè)成長的一個普適性機理是，消費個體選擇低端消費還是高端消費，不僅僅取決收入的高低，而且，還受到個人消費偏好的影響，高收入群體未必總是進行高端消費，而低收入群體也未必不涉及高端消費。因此，商業(yè)機構以分眾化路徑進入高端商業(yè)層次，可以對消費者進行超前的引領，部分實現(xiàn)本土人群的東莞就地高端消費，逐漸形成品質化的高端消費習慣。 （評論員 高劍）
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