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阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云一說(shuō)話，全世界都得傾聽(tīng)。以阿里巴巴今日之市場(chǎng)地位，馬云的一舉一動(dòng)是足以改變財(cái)富流向的。所以，密切關(guān)注馬云的想法，并利用得恰當(dāng)，就等同于靠近一座金山，得到一個(gè)聚寶盆了。
在9日召開(kāi)的世界網(wǎng)商大會(huì)上，馬云說(shuō)，未來(lái)幾年，電子商務(wù)將發(fā)生三大改變，一是小企業(yè)更招人待見(jiàn)，更有機(jī)會(huì)，二是電商會(huì)從消費(fèi)流通領(lǐng)域進(jìn)入生產(chǎn)制造，上溯進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，三是將建立起消費(fèi)者和制造業(yè)的和諧關(guān)系。
高度重視馬云的談話，深刻領(lǐng)會(huì)其中的意蘊(yùn)，并切切實(shí)實(shí)地貫徹落實(shí)，對(duì)東莞制造而言，非常重要。只要不是天生就與錢有仇的企業(yè)主，都應(yīng)該聽(tīng)馬云的話，走自己的路。
馬云話中有話，一是小的制造業(yè)企業(yè)將來(lái)會(huì)接到更多的個(gè)性化定制的加工單；二是電子商務(wù)將來(lái)會(huì)從整合銷售平臺(tái)，變成一個(gè)接單中心，加工的價(jià)值將大為升值；三是未來(lái)的B2C平臺(tái)將更有利消費(fèi)者與制造企業(yè)溝通，制造業(yè)企業(yè)不僅可以上網(wǎng)設(shè)點(diǎn)，還可以上網(wǎng)溝通，并在網(wǎng)上接單。一邊與消費(fèi)者說(shuō)著話，一邊就把單定下來(lái)了，把錢賺回來(lái)了。
電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)告訴東莞制造業(yè)一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，不要小看自己，機(jī)會(huì)來(lái)了，現(xiàn)在是改變自己，實(shí)行整合傳播營(yíng)銷的賺錢大行動(dòng)的大好時(shí)刻了。
與傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)境不同，當(dāng)下的營(yíng)銷，通路與傳播越來(lái)越有著合而為一的趨勢(shì)，而且，消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的通道也直接打開(kāi)，所以，基于大規(guī)模生產(chǎn)而一度風(fēng)行的整合營(yíng)銷傳播就失去了基礎(chǔ)。未來(lái)的市場(chǎng)將越來(lái)越多元，大規(guī)模定制生產(chǎn)的產(chǎn)品或許還會(huì)有市場(chǎng)，但根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求而提供加工服務(wù)或者設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)將成為一種主流。小制作小生產(chǎn)的趨勢(shì)將隨著市場(chǎng)的需要而出現(xiàn)，馬云所言“小即是美的”就是因此而來(lái)。
加工作為一種直接面向消費(fèi)者而出現(xiàn)的服務(wù)模式，將顛覆現(xiàn)有的整合營(yíng)銷傳播的大部分規(guī)則，如品牌神話。個(gè)性制造、通路與傳播的重合、生產(chǎn)與消費(fèi)的直接對(duì)接等新?tīng)I(yíng)銷業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，讓品牌不再成為銷售的剛性障礙。以小米手機(jī)為例，小米是一個(gè)全新的手機(jī)品牌，但其面世不到一年的時(shí)間，出貨量就位居全國(guó)第三。小米的快營(yíng)銷的秘訣就是消費(fèi)者定制。
加工制造與生產(chǎn)制造雖說(shuō)都是生產(chǎn)，但其流程卻大為不同。生產(chǎn)制造往往先滿足生產(chǎn)的安排，而非落實(shí)銷售的訂單。而加工制造卻可以明確消費(fèi)對(duì)象，以及消費(fèi)者的要求，其產(chǎn)品定型也不由生產(chǎn)者決定，而是由消費(fèi)者決定。這樣，東莞的加工制造往往就可以先行推出一種消費(fèi)概念，然后據(jù)此與消費(fèi)者討論，完成訂單，最終交由生產(chǎn)者完成。
與加工貿(mào)易不同，未來(lái)的加工將是直接與消費(fèi)者聯(lián)系的，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，如此，消費(fèi)者可獲得最大的利益。如消費(fèi)個(gè)性的滿足，消費(fèi)設(shè)計(jì)的參與，消費(fèi)成本的降低。在這樣的時(shí)代，東莞加工貿(mào)易將出現(xiàn)大量的“小米”式神話。沒(méi)品牌賺大錢，東莞加工貿(mào)易可以做到的。（評(píng)論員 李俊雄 ）
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