不過，莞商的這種精神氣質(zhì)，顯然到了應(yīng)該改變的時候了。
中國2012成長型企業(yè)論壇東莞站現(xiàn)場，知名IT人王志東說，莞商低調(diào)樸實，這跟制造業(yè)名城有關(guān)，做生意不需要做太多的宣傳，不過，現(xiàn)在要作些改變了，要善于宣傳自己。
王志東的確道出了莞商身上一個隱秘的精神密碼。長期以來，外界貼在莞商和東莞商界身上一張醒目的標(biāo)簽就是“低調(diào)、沉默”；豈不知，這其實與東莞城市以加工制造業(yè)為特色的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度關(guān)聯(lián)。正如王志東所分析，做制造業(yè)只需找到客戶找到訂單然后代工就行了，根本就不需要去張揚和宣傳品牌。應(yīng)該說，說莞商低調(diào)沉默，這的確是其中非常重要的原因。
不過，莞商的這種精神氣質(zhì)，顯然到了應(yīng)該改變的時候了。誰都知道，拼環(huán)境、拼人力、拼能源的要素型發(fā)展之路沒有明天。對于長期從事低端加工制造的產(chǎn)業(yè)模式來說，轉(zhuǎn)型升級，也就意味著向產(chǎn)業(yè)價值鏈的兩端攀升，這就要求，很多莞商業(yè)已高度習(xí)慣的商業(yè)哲學(xué)和文化形態(tài)，必須要進(jìn)行與時俱進(jìn)的變革和更新。一言以蔽之，當(dāng)以往傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)模式面臨變革時，以往企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式、戰(zhàn)略選擇、組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部文化以及人力資源管理等等，都將注定發(fā)生深刻的巨變。
簡單來說，一般的低端加工制造型模式，整合的僅僅是所處價值鏈的上游資源，主要以投資生產(chǎn)設(shè)備及重要客戶關(guān)系為主要價值來源；訂單化生產(chǎn)，則成為這種模式最主要的生產(chǎn)方式。這種商業(yè)模式下，企業(yè)多以現(xiàn)金結(jié)算為主，資金流轉(zhuǎn)極快，無須考慮庫存、生產(chǎn)、流通的資金沉淀；企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)性風(fēng)險，也僅僅局限于產(chǎn)品質(zhì)量和客戶信譽等寥寥幾個方面。在這種游戲規(guī)則下，加工制造型企業(yè)的核心競爭力，主要體現(xiàn)在品質(zhì)口碑、客戶關(guān)系、產(chǎn)品性價比及交貨速度上，內(nèi)部運營和文化氣質(zhì)不可避免地簡單粗糙。
然而，向價值鏈條兩端延伸，就意味著，要轉(zhuǎn)變到一種以“品牌+渠道+銷售+市場”的價值模式上來。這種復(fù)雜的商業(yè)模式，需要整合產(chǎn)業(yè)鏈下游，特別是銷售市場的資源。它不僅使得生產(chǎn)庫存將明顯增長，而且在銷售環(huán)節(jié)帶來現(xiàn)金流之前，還存在著相當(dāng)一段時間的凈投入期，資金管理、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理、企業(yè)形象、品牌美譽度與企業(yè)文化等等，也必然與以往大不相同。這需要企業(yè)必須有能力適應(yīng)一種全新的生存環(huán)境和商業(yè)關(guān)系，在這種全新的生存環(huán)境和商業(yè)關(guān)系里，包括政府、行業(yè)、渠道、終端、消費者以及融資、廣告、咨詢、保險、傳媒、法律服務(wù)等等要素，這些全新的要素所帶來的陌生游戲規(guī)則，必將對企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)的文化形態(tài)、價值認(rèn)同產(chǎn)生深刻影響。這個時候，一味地“低調(diào)、沉默”，顯然已經(jīng)不再合乎時宜了。
基于這種狀況，必須承認(rèn)，“王志東之問”，實際上是將莞商和整個東莞商界，如何與時俱進(jìn)地更新自己精神氣質(zhì)和文化形態(tài)的課題，已經(jīng)坦率地提出來了。（評論員 唐彬）
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