東坑鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)招商引資施行方案

為進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)的招租力度，本著“聚人氣、優(yōu)服務(wù)、創(chuàng)效益”的總體發(fā)展思路，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)招商質(zhì)量，集聚人氣提升物業(yè)效益，加強(qiáng)市場化管理，提升企業(yè)競爭能力，最大限度地提高產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)經(jīng)營效益，為后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)發(fā)展情況，落實(shí)定人員、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)、定獎金的“四定”要求，切實(shí)增強(qiáng)公司經(jīng)營活力，整體把握產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)發(fā)展未來三年“五步走”的經(jīng)營策略，為下來工作開好局，發(fā)揮聯(lián)社系統(tǒng)個(gè)人工作積極性、主觀能動性，激發(fā)個(gè)人潛力，有效提升物業(yè)租住率。充分總結(jié)推行產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)績效考核經(jīng)驗(yàn)，通過劃分營銷區(qū)域、聯(lián)動職能部門、拓展宣傳范圍等方式，積極接軌市場化管理模式，建立符合企業(yè)發(fā)展的長效機(jī)制。

二、基本情況

我鎮(zhèn)本著減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，整合利用現(xiàn)有出租屋資源，保障群眾物業(yè)收入，改善企業(yè)員工居住環(huán)境，騰挪發(fā)展空間，以統(tǒng)舊、新建相結(jié)合的方式建設(shè)了產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)。結(jié)合實(shí)際情況，黨委政府提出當(dāng)前產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)以提高租住率作為主要工作，并規(guī)劃了未來“五步走”的經(jīng)營策略，而聯(lián)社作為產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)經(jīng)營工作的主要負(fù)責(zé)單位，責(zé)任重大。2014年，計(jì)劃走好“五步走”經(jīng)營策略的第一步，推行承包試點(diǎn)，成立招商組，鼓勵聯(lián)社系統(tǒng)助理職務(wù)以上人員根據(jù)區(qū)域劃分承包任務(wù)，制定相應(yīng)的考核指標(biāo)，按照房間的出租數(shù)量提取獎勵金。

當(dāng)前根據(jù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)的區(qū)位情況，劃分為東一、東二、東三三個(gè)區(qū)域。東一區(qū)域具有較強(qiáng)的商業(yè)潛力，鄰近三甲工業(yè)園區(qū)，周邊有鎮(zhèn)政府、高檔樓盤、大型商場等人氣旺、輻射帶動作用強(qiáng)的建筑，因此該區(qū)域建議以挖掘商業(yè)價(jià)值作為帶動房間租賃的主要措施，并以打造集餐飲、娛樂、購物為一體的中小型休閑商業(yè)街為手段，與周邊商業(yè)設(shè)施形成錯(cuò)位發(fā)展，達(dá)到集聚人氣，推動房間租住率；東二、東三區(qū)域主要分布在工業(yè)園區(qū)附近，周邊工廠較為密集，建議該區(qū)域的建設(shè)，一方面要以不損害村民租房收入為前提，確立差異化的市場定位，將散租目標(biāo)客戶定位為消費(fèi)理念較前衛(wèi)的工人及工廠企業(yè)管理層；另一方面，面對團(tuán)租客戶，以提供安全、舒適的生活環(huán)境，為工廠企業(yè)打造后勤服務(wù)配套體系為經(jīng)營思路，最大限度滿足產(chǎn)業(yè)工人對住宿的要求。

三、目標(biāo)任務(wù)

以東一公司為主導(dǎo)，聯(lián)社系統(tǒng)積極協(xié)助，努力完成產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)入住率達(dá)到80%的目標(biāo)。

四、組織機(jī)構(gòu)

成立招商督導(dǎo)組及3個(gè)招商工作組，督導(dǎo)組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌招商整體進(jìn)度，根據(jù)組員負(fù)責(zé)區(qū)域，分別帶領(lǐng)一支招商工作組進(jìn)行具體招商工作。

（一）招商督導(dǎo)組成員

組  長：丁煒濤（總經(jīng)理），負(fù)責(zé)督導(dǎo)東一區(qū)招商工作。

副組長：盧妙霞（常務(wù)副總經(jīng)理），負(fù)責(zé)督導(dǎo)東二區(qū)招商工作。

副組長：謝宇挺（副總經(jīng)理），負(fù)責(zé)督導(dǎo)東三區(qū)招商工作。

（二）招商工作組成員

東一區(qū)：

組  長：唐艷

副組長：盧效倫、黃晨

組  員：蘇鉅華、黃錦輝、謝漢華、黃東亮

東二區(qū)：
組  長：彭校昌
副組長：盧耀榮、黃廣勝

組  員：黃合倫、謝俊杰、盧健平、彭志輝、周偉強(qiáng)

丁效疇

東三區(qū)：

組  長：李炳光

副組長：黃國平、丁柏光

組  員：黃偉強(qiáng)、謝荏承、黃茂新、黃日華、盧卓奇

五、獎勵辦法

（一）任務(wù)指標(biāo)核算標(biāo)準(zhǔn)

達(dá)到以下條件方可視為一個(gè)有效指標(biāo)，作為衡量任務(wù)完成情況的基本數(shù)據(jù)。

1、簽訂房間租賃合同，并且租賃期為一年或以上；簽訂商鋪?zhàn)赓U合同，并且租賃期為2年或以上。

2、預(yù)先繳納兩個(gè)月租金作為保證金。

（二）獎勵金的分配標(biāo)準(zhǔn)

1、簽訂符合有效指標(biāo)要求的房屋租賃合同，獎勵2個(gè)月租金，收第一個(gè)月租金后先提取1個(gè)月租金，剩余1個(gè)月租金須在房間收滿六個(gè)月租金后提?。缓炗喎嫌行е笜?biāo)要求的商鋪?zhàn)赓U合同獎勵1個(gè)月租金，收第一個(gè)月租金后提取1個(gè)月租金作為獎勵金。

2、每個(gè)招商組根據(jù)推銷出房間的總獎勵金額，按照5:3:2的比例，分配獎勵金。即“5”代表每組可提取各自推銷出房間總獎金的50%，由組內(nèi)自定分配標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；“3”為提取推銷出房間總獎金的30%，作為外聘營銷人員的基本工資和業(yè)務(wù)費(fèi)（外聘營銷人員每組不得超過3名）；“2”為提取推銷出房間總獎金的20%，作為各組發(fā)展基金。（方案實(shí)施后1周內(nèi)先由聯(lián)社按照每組6萬元/半年的標(biāo)準(zhǔn)墊付。方案結(jié)束后，再從發(fā)展基金中扣除，若扣除后仍有余額，余額部分作為機(jī)動費(fèi)用由各組支配；若扣除后不足抵扣的，則差額由聯(lián)社負(fù)擔(dān)。）

（三）其他事項(xiàng)

招商工作組要層層落實(shí)，挑起責(zé)任，視招商工作為己任，整個(gè)招商過程及最終租賃情況的結(jié)果，將作為參加本次方案的工作人員，提薪晉升的重要依據(jù)，對任務(wù)完成出色且符合提升條件的員工，優(yōu)先進(jìn)行提拔重用。

六、工作措施

（一）突出招商范圍。不局限于鎮(zhèn)內(nèi)工業(yè)園區(qū)，要打破行政界線，充分利用周邊發(fā)達(dá)鎮(zhèn)街的產(chǎn)業(yè)外溢效應(yīng)，接軌松山湖工廠企業(yè)緊缺的住宿資源，將重點(diǎn)目標(biāo)放在類似華為等大型集團(tuán)的生產(chǎn)工廠，滿足產(chǎn)業(yè)工人的住宿要求，為他們提供舒適的后勤配套服務(wù)，并且提供“一元公交”等措施，方便工人上下班，增進(jìn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)吸引力。

（二）突出輿論宣傳。 充分利用政德路產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)的待租停車場，定期組織開展目的性強(qiáng)、范圍廣的宣傳活動，通過舉辦美食廣場、學(xué)生練攤、親子活動等方式，利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等各類現(xiàn)代化傳播媒介，多層次，大范圍，寬視角地加大招商引資輿論宣傳力度，讓民眾了解產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)，認(rèn)識到產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)的建設(shè)理念，樹立優(yōu)秀口碑，逐步形成產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)品牌效應(yīng)。在東二、東三區(qū)域鄰近企業(yè)工廠的地點(diǎn)設(shè)立固定招商咨詢服務(wù)，提供完善的住宿資源介紹，使企業(yè)工廠充分清楚產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)的優(yōu)勢，進(jìn)一步加深認(rèn)識，促進(jìn)合作。

（三）突出聯(lián)動效果。產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)的發(fā)展不僅要靠聯(lián)社系統(tǒng)，也要尋求其他部門和社會力量的協(xié)助。一方面要內(nèi)引職能部門，通過外經(jīng)辦搭建與我鎮(zhèn)民營資本聯(lián)系的橋梁，列出企業(yè)工廠明細(xì)，定期召開廠長、企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會議，深入交換意見，摸底住宿需求，拓展招商思路。利用當(dāng)前即將到來的大學(xué)生畢業(yè)季就業(yè)高峰，通過團(tuán)委共同在政德路產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺，吸引應(yīng)屆畢業(yè)生勇敢創(chuàng)業(yè)，增加社會經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)提高公司知名度。針對政府行政部門或企事業(yè)單位、家庭居住較遠(yuǎn)的員工，創(chuàng)新經(jīng)營思路，提供長期或臨時(shí)性租賃房間，進(jìn)一步聚集居住人氣；另一方面，外聯(lián)聘請經(jīng)驗(yàn)豐富、客源廣泛的二手房東、營銷人員或中介機(jī)構(gòu)，作為招商顧問，學(xué)習(xí)先進(jìn)的物業(yè)推銷理念，同時(shí)發(fā)展其接受委托，發(fā)揮個(gè)人或團(tuán)體優(yōu)勢，參與整體招租任務(wù)，以效定獎，為招商進(jìn)度的推進(jìn)錦上添花。

七、本辦法自2014年6月1日起至2014年12月1日止試行，具體出租標(biāo)準(zhǔn)另行設(shè)定，由聯(lián)社行政部及產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)解釋。如與聯(lián)社以往相關(guān)規(guī)定有沖突的，以本辦法為準(zhǔn)。